「それって売れないセールスマンが
よくやってることだよね」

「西田さん」に言われた言葉です。

「売れそうで／売れそうなのに、売れない」
あなたにもこんな経験、あるでしょう？

おはようございます。
酒井@茅ヶ崎です。

横の小学校で運動会の練習が始まり、、、
しかたないですが、音が(^_^;)

耳栓をして、パソコン音声は買ったばかりの
「骨伝導イヤホン」で聴くように。快適。

売れそうで売れないセールスはコレ

先日、僕の事業について少し
相談させてもらったときのこと。

酒井「しばらく前にけっこう好意的に話を
聴いてくれたAさんとお話する機会が
あったんでまたサポートをオススメ
してみました。今回もいろいろ
話せたんですが申込はなくて。
来週また改めてお話してみようかなと
思ってるんですけど、、、」

西田「それって売れないセールスマンが
よくやってることだよね」

酒井「うっ・・・」

あ、ちょっと脚色してます。こんな
ピリピリした雰囲気ではないです笑

西田さんがアドバイスしてくれたのは、
「期限は切ってるのか？」ということ。

この場合の期限は何か特典とか特別な
お値引きとかの即物的な期限というより
（そういうのも含みますが）

「お互いいつまで無意味に引っ張るねん」
という感じのニュアンスです。

僕はAさんに対してサポートを案内しつつ、
「○日までに決めてください」と明確に
期限は示してませんでした。だから
サポートを受けるとも受けないとも
ハッキリとした回答が出ない。
で「またお話しましょう」って…

すると何が起きるか？

僕の頭（リスト）中でAさんはずっと
「見込み客」のまま居座り続けます。
だって「断られてはいない」から。

すると？

僕の頭のリソースをずっとAさんに
取られ続けることになります。

これって、、、めちゃくちゃもったいない。
あなたにも起きてませんか？

見込みのお客さんに対して、商品を買うか
買わないかの判断に必要な情報をすでに
提供しているなら、

「じゃあ買う場合でも買わない場合でも
○日までにお返事ください」と期限を
明確に切って、買わない場合でも回答を
ハッキリもらう、もしそれでも回答が
出てこないようなら少なくとも自分の
気持ちの中で「もう追わない」と決める。

こんな風にひとつひとつのセールスを
都度「完了」させていく。じゃないと
「未完了のセールス、未完了の見込み客」
が延々と増えていくだけです。

それって、、、

「売れないセールスマンがよくやってること」

ってのが今日のお話です。

あなたのビジネスでも「未完了のセールス、
未完了の見込み客」が溜まりに溜まって
ないでしょうか？(^_^;)

だとしたら、、、

まずはそれらを「完了」させていきましょう。
そして次の見込み客にどんどんアタックを。

エスコート
酒井（ちーさん）

P.S.

このアドバイスをもらって、これ以上
Aさんを追うのはやめました。もっと
必要としてくれてる人は他にいるはずで、
その人達に時間をかけることに。
何より気持ちがスッキリしてます(^^)

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