25日はひとり型経営者・起業家の勉強会
「エスコートアルケミー（EA）」開催日。

EAは前半と後半の2部制になっていて、
今回のテーマは以下の通り。

１部：ひとりで粗利2000万円をやるまでの安心安全フレーム

２部：価格戦略、特に値上げについての考え方

どちらもあなたの興味を惹くだろうし、
あなたの事業を成長させるために
必要なこと、ですよね？

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この週末もめっちゃお誘いしましたが笑
まだ迷ってる方がいるようなので…

迷ってるくらいなら「絶対に」今回
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酒井@函館です。

札幌のホテルからEAに参加、終わってから
移動したので、函館に着いたのは夜の
11時前。ひと晩経ってこのメールを
書いてます。函館の街、観光前ですが
なんだかすごく好きになれそう。

さて、EAの話。

１部：ひとりで粗利2000万円をやるまでの安心安全フレーム

EAでは「従業員一人あたりの粗利」を
「＠（アットマーク）」と呼んで、
事業の強さの指標にしています。

いくら売上が1億円あっても変動費が
9900万円かかっているなら粗利は
100万円だけだし、ましてやそれを
5人でやっているならひとりあたり
20万円しか粗利がない、という
ことになります。

だからEAでは「売上ベース」ではなく
「＠ベース」で事業を考えています。

で、、、

僕らが「目指すと言いですよね、ここまで
行けばいろんな選択肢が持てますよね」と
目安にお出ししているのが「@2000万円」
です。つまり、あなたがひとりで事業を
やっているならあなたひとりで年間
2000万円の粗利、月に直すと毎月
166万円超の「粗利」が残る計算です。

毎月166万円の粗利ですから、売上なら
もうちょっと（かなり？）上がります。

毎月166万円の粗利、、、

この数字、いまのあなたにとって
どんな距離感でしょうか？

逆に言えば、あなたのいまの「＠」は
いくらか算出するところから。

前月の売上を確認して（すぐ出ますよね？）、
売上原価を確認して（すぐ出ますよね？）、
粗利を算出して（算数です！）、
従業員数で割る（算数です！）。

それがあなたの「＠」です。

（注：何を売上原価に入れるのか、または
入れないのか、の部分は本来は個別の
コンサルやアドバイスも必要になりますが、
その辺はまずは「えいや」で願います）

あなたの「＠」はいくらでしたか？

年に@500万円で毎月＠40万円ちょっと。
年@1000万円で毎月@80万円ちょっと。

あくまで「一人あたり粗利」であって
「売上」ではありません。

さて、＠166万円との距離感は？

恐らくこのメールを読んでいるほとんどの
方にとって「月に@166万円」という
数字はちょっと現実味のない数字、、、
なんじゃないでしょうか。

じゃあ、その状態から「@2000万円」を
「安心・安全に」目指すには？

というのが25日のEA第1部のテーマでした。
なかなか興味深いでしょう？

そして第2部「価格戦略、特に値上げに
ついての考え方」ではどんなことを
学んだのか、取り扱ったのか、、、

については、また明日にでもお伝えします。

エスコート
酒井

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