セールスすればほぼ確実に売れる、
10人に8人は買ってくれる、
そんな仕組みをお伝えします。

 
 

おはようございます。酒井です。
昨日に続いて「セールス」について。

昨日のメルマガでは
「セールスがニガテ」と感じてるなら、
あなたの商品に興味を持っている、
すでにほぼ買うつもりになっている、
そういう人「だけ」を相手に売りましょう、
なんてことをお伝えしました。

 

以下、昨日のメルマガから抜粋しておきます。

もしあなたが「セールスはニガテ」と
悩んでいるのだとしたら、セールスの
前提から変えてみるといいと思います。

「誰にでも売れるセールススキル」を
磨くんじゃなくて（そんなスキルが
あるのかはわからないけど）、

興味を持ってくれている相手だけが
自分のところに来てくれるようにする、

そういう仕組みを作るのがおススメです。

 

実際僕はこれまで自分の事業で
ずっとこれをやってきていて、
セールスした時の成約率は
「異常に高い」と言ってもいいかと。

セールスした際は8割以上の方が
何らかのサポートを購入してくれます。

そうなっている理由は上に書いた通りで、
僕がセールスをするのは僕のサポートに
興味を持ってくれている人だけだから。

 

冷やかし半分（以上）だったり、
ほぼ買う気がない人は、そもそも
僕の目の前に現れないようになってます。

つまり、「無駄なセールス」とか
「無理なセールス」「しんどいセールス」は
しなくてもいい状態になってます。

極端な話、商品やサポートの説明をして
「いいと思いますけど・・・どうします？」
と訊くだけでたいてい買ってくれます。

 

で、どうやってそんな状態を作っているか。
その答えが「ブログ」と「メルマガ」です。

・・・あ！ちょっと待って！

もしこれで「ブログとかメルマガは
やりたくない！」なんて思っても
もうちょっとだけ読んでください笑

 

僕はこれまで5年間、一日も欠かさず
ブログの更新かメルマガの配信をしています。

つまり、僕の価値観や考え方をひたすら
読み手＝見込み客に届け続けています。

すると、何が起きるか？

 

僕の価値観や考え方、方法論が
マッチしない人は、相手の方から
離れていきます。ブログなら来なくなるし、
メルマガなら配信を解除されます。
いや、解除「してくれます」。

もしかするとメルマガ読者の
配信解除に対してネガティブな
印象を持っている人もいるかもしれません。

が、僕からすると配信解除は
「セールスしても売れない相手＝
時間を使うべきではない相手が
向こうから離れていってくれた」
というポジティブな現象です。

だから、無駄なセールスは
ほぼゼロになっていきます。

 

そして、そのブログやメルマガを
読んだ、読み続けた上で僕に
連絡をくれる人は、ほぼ間違いなく
僕のファン・・・は言い過ぎですが笑、
僕の価値観、考え方、方法論に大枠で
賛同してくれている人です。

だから、目の前に来てくれた時には
内容を確認してよほどの誤解や勘違いが
ない限りはそのまま買ってくれるんです。

僕はこれを「フィルタリング」なんて
読んでます。何重ものフィルター、
つまり何十通、何百通のブログや
メルマガを通り抜けて残った人だけが
問い合わせをくれる仕組みです。

 

さて、じゃああなたはどうすべきか？

ブログやメルマガを書きましょう・・・

というのももちろんオススメしますが、
僕のように何年間も毎日書き続けるのが
しんどく感じる人もいるはずです。
（というか、ほとんどかな・・・）

 

でも安心してください。

僕の場合はブログやメルマガが
苦にならなかったからそうしましたが、
見込み客のフィルタリングはブログや
メルマガ以外にも方法はあります。

むしろこっちのやり方なら
ブログやメルマガに比べてよほど
時間や労力はかからないはず。

 

ということで、明日のメルマガでは
ブログやメルマガ以外の
「見込み客フィルタリング」の
方法について書こうと思います。

エスコートコンサルティンググループ
酒井
2020.8. 30

 

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• 9/3（木）酒井

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