ブログもメルマガも使わずに売る
そんな都合のいい方法がある？
うん、都合がいいかどうかは
あなた次第ですが(^^;)、
「いろんな抜け道がある」
ということをお伝えします。
おはようございます。酒井です。
今日も「セールスニガテ問題」について。
これまでこんなことをお伝えしてきました。
- セールスするのがツラいのは買う気がない人に売ろうとするから
- 売れるならセールスも楽しいはず
- 買う気がある人だけが来る仕組みを作ろう
- そのために見込み客を選別しよう
- 選別のために自分の価値観を伝えよう
そのために僕はブログやメルマガを毎日発信し続けてます、が
- 書くのがニガテな人はどうしたら？
で、今日ですね。
これまでのおさらいは
下のリンクからどうぞ。
「セールスがニガテ」でも売る方法
https://bus.escortconsulting.group/blog/1360無駄なセールスをゼロにする仕組み
https://bus.escortconsulting.group/blog/1362
僕の場合はブログやメルマガを
通して自分の価値観を発信することで
「あわない人」が向こうから離れていく、
見込み客を「フィルタリング」する、
裏を返せば、
僕の価値観に共感してくれてる人、
商品を買いたいと思ってくれてる人、
そんな人「だけ」が問い合わせを
くれるようにしています。だから
セールスすればほぼ売れると。
個人的にはブログやメルマガを書いて
自分の価値観を伝える・・・ことは
お勧めしたいんですが、どうしても
文章を書くのがニガテ、続かない、
やりたくない・・・って方も多い。
そういうあなたはどうすればいいのか？
とはいえそんなに大げさに考える
必要もなくって、しっかりと自分の
価値観を伝えることができれば
ブログやメルマガにこだわることも
ありません。得意なことでやりましょう。
しゃべるのが得意ならYouTubeや
Podcastという方法もあります。
むしろ今はそっちの方が
マーケ的には増えている・・・かな？
例えばYouTubeは、しばらく前は
カメラを買って三脚立てて・・・
とかいろいろ必要でしたが、
いまはもうスマホ一台、PC一台で
簡単に動画を録ることができます。
僕はパソコンでZoomを立ち上げて
ひとりでミーティングを開催して
録画ボタンをポチリ。画面に向かって
いろいろ喋ってミーティングを閉じれば
それで動画の出来上がりです。
ここから編集するかしないかは
またひとつの選択ですが、
特に最初のうちはキレイな編集なんて
諦めてしまって、そのまま垂れ流していく
くらいのつもりの方がいいと思います。
まずは慣れることが大事ですから。
とはいえ動画もまだハードルが高い、
顔を出したくない、恥ずかしい、
服装や背景に気を遣うのが面倒、
という方もたくさんいるはずです。
僕も最初はそうだったし。
（これは仕事なんだから、と
割り切って続けて慣れましたけど）
そんな方にはPodcastという方法があります。
顔、映りません(^_^)
僕の場合はあらかじめ台本を書いて
それを読むような感じで録音します。
録音は動画と同じく
Zoomのひとりミーティングで
録画をすれば、音声だけのデータも
残るのでそれを使います。
ちなみに音声の編集は、
Audacityという無料ソフトを使用。
Podcastのチャンネルを作るなら
「Anchor」が簡単なのでおススメです。
エスコートのPodcast
『エスコートのサボり場』も
Anchorでチャンネル開設しました(^_^)
ということで、ブログやメルマガなど
書くことがニガテ、書き続けられる
自信がない、なんて方は、
動画や音声で価値観を伝えることを
始めてみてはどうでしょう。
・・・
・・・・・・
・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・が！
が・・・・・・
「そもそも話すのも得意じゃないから
“セールスがニガテ”って悩んでるんだってば・・・」
という声も聞こえてきそうですね(^_^;)
文章を書くのも得意じゃない、
だからといって動画に出るのは
もっとキツい、恥ずかしい、
話すのもそんなに得意じゃない、
じゃあ、他には？
書き続けなくてもいい、
話さなくてもいい、
そんな都合のいい方法が
あるんでしょうか？
まったくしょうがないなぁ笑
なくは、ないです。
もちろんなにごとも継続するのが
成果を出すいちばんの方法なので、
できれば書き続ける、話し続ける、を
した方がいいんですが、どちらも
どうしても気持ちがついていかない、
なんて方もいるだろうし、そもそも
「セールスがニガテ」と思ってる人向けに
書き始めたメルマガなので、
そういう人たちにも救い（笑）を。
これまで、ブログとかメルマガとか
YouTubeとかPodcastとかいろいろ
言ってきましたが、共通するのは
「ツールを使う」ということです。
目の前の人にセールスをすると
断られるのが不安だからできない、
「〇〇円です」と伝えるのに
すごく抵抗がある、怖い、
想像してみてほしいんですが、
そういうことを自分で話すんじゃなく、
資料をスッと差し出して
「価格はこちらをご覧ください」
だったら、どうですか？
ずいぶん抵抗が減りませんか？
あなたは相手がその資料を読むのを
黙って待っているだけ。もちろん
緊張はするでしょうが・・・(^_^;)
「価格が〇〇円で～・・・
これには〇〇が含まれていて～・・・」
なんてことは話さなくていいんです。
だってツールが説明してくれるから。
相手が読み終わったころに
「・・・いかがですか？」
これだけです。
もちろん買ってくれることも
あるでしょうし、もし断られても
自分で話してセールスをするよりも
ダメージは少ないと思いませんか？
これがツールを使う良さのひとつです。
しかも、ツールなら見込み客に
伝えるべき内容がブレないし、漏れない。
「あっ！あれ言い忘れた！」とか
「間違って伝えた！」がないのも
いいところです。
それを僕はブログやメルマガ、
YouTubeやPodcastでやっている、
やり続けているわけですが、どれも
結局はただの「ツール」です。
要は、あなたの価値観を
表現できるツールであれば
なんだっていいわけです。
じゃあ、他にはどんなツールが？
たくさんあります。
「あたりまえ」すぎて
思い浮かばないだけかも。
明日のメルマガではそういう
ツールについて書きますね。
エスコートコンサルティンググループ
酒井
2020.8. 31
開催中のセミナー
１Day ブレークスルーセミナー（BTS）
「お金を残す経営戦略」をわかりやすく、
専門用語を使わずにお伝えします。
- 9/3（木）酒井
https://escortconsulting.group/lp/bts/index.html
エスコートコンサルティンググループとは
「ひとり型経営のグル・西田光弘」が
20年にわたって開発してきた
「ひとり型ビジネスに特化した経営戦略」を
ひとりでも多くの起業家に手にして欲しい！
そういう思いでスタートしたのが
エスコートコンサルティンググループ（ECG）です。
勇川、大高、熱海（あつみ）、酒井の
4人のコンサルタントが参画しています。
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