売れるプロフィールの作り方
いまエスコートで進行中の
新プロジェクト・・・
少しずつ（でもハイペースで）
・・・・
「なぜあなたから？」に答えましょう
TheAnswer
手にしただれもが
『もっと早くに出会えれば、良かった。』と
『逆説の成功法則』最初にやることは・・・・
「集客」ではない！これを知る前に集客はするな！
集客前に！他社から真似されない差別化を施し
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おはようございます！
ちーさんこと、酒井@練馬です。
いまエスコートで進行中の
新プロジェクト・・・
少しずつ（でもハイペースで）
進んでます。こちらについても
またお伝えしていきますね(^_^)
売れるプロフィールの作り方
お客さんにあなたの商品を
選んでもらう、買ってもらうには、
お客さんが潜在的に売り手＝
あなたに問いかけているはずの
この「３つの問い」に答える
必要があります。つまり、
- なぜ、この商品を買う必要があるの？
- なぜ、あなたから買う必要があるの？
- なぜ、いま買う必要があるの？
この問いへの答えを伝えることで
お客さんはあなたから買ってくれる、
ということ。
ちゃんと答えを用意してますか？
で、１．の商品の必要性については
あなたの方が知ってるでしょうから
ここでは割愛するとして、今日は
２．の「なぜ、あなたから」について。
きっとあなたの商品・サービスにも
「競合」がいると思います。それらの
競合と比べられたときに、「いやいや、
他のところじゃなくて、私から買う
べきですよ」とハッキリ言えるか、
そしてそれを伝えられるかどうか。
その要素のひとつが
「売り手のプロフィール」。
とはいえ、履歴書に書くような
〇〇卒業、〇〇に勤務・・・
みたいなありきたりなことを
書いてもこの場合はほとんど
役に立ちません。
ここでもやっぱりお客さんが
どんなところに価値を感じるか
しっかりと考えて、その価値を
伝えられる情報を盛り込むべき。
スタートはいつも「お客さん」です。
ということで、今日は僕が
自分のプロフィールを
書くときにどんな手順を
取っているかをシェアしますね。
まず、フセン100枚を
コピー用紙に貼ります。
次に、フセン1枚につき
自分に関することを１つ
書き込みます。
この時の最大のポイントは、
書く内容を「評価しない」こと。
プロフィールのために書く、
お客さんをイメージして書く、
と思ってしまうと、書く内容を
無意識に「選んで」しまいがち
ですが、それはしません。
お客さんに関係ないと思うことも
この時点ではどんどん書きます。
たとえば僕は通訳者、翻訳者を
ターゲットにイメージするときも
「猫を飼っている」とか、
「腸閉塞で入院した」とか、
明らかに関係ないだろ！って
こともこの時点では書きます。
年齢、出身地、体重、性別、
資格、といった「情報・事実」も
あれば、「〇〇が得意」という
主観的な情報もあるだろうし、
「〇〇と言われる」といった
客観的な評価も入ると思います。
で、まずは100枚、つまり
自分に関する100の要素を
書き出してから・・・
この時点で初めてお客さんの
視点をイメージしていきます。
100個の自分の要素から、
今回イメージしている
お客さんが共感しそうなこと、
すごいと思ってくれそうなこと、
信用に繋がりそうなこと、
お客さんに知ってほしいこと・・・
そういうフセン＝要素を選んで
それをベースにプロフィール文を
書いていきます。
こうしてできあがるのが
西田さんが「金ぴかプロフィール」
と呼んでいるもの、です。
いきなりプロフィール文を
書こうとすると、どうしても
自分目線、独りよがりの
プロフィール文になったり、
逆に「お客さんの信用に繋がる
こと…」と意識しすぎてしまって
要素が出なくなったりします。
だから、まずは拡散、それから
選択と集中、という手順が
有効なんじゃないかと思います。
昨日のメルマガでもお伝えした
「今年の10大ニュース」の
要素も加えて、ぜひ年末に
「自分に関する（最低）100の要素」
を書き出してみてください。
きっといいプロフィール文が
できると思います(^_^)
酒井（ちーさん）
2019.12.20
P.S.
ちなみに、100の要素を書く際に、
周囲の人の意見を訊いてみるのも
とてもおススメです。
自分では思ってもみなかった、
気付かなかった「周囲の人から
観たあなたのこと」が出てきます(^_^)
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