価格＝メッセージ

酒井です。

僕は契約してませんけど、
DAZNの月額が上がるとのこと。

価格には売り手の意図≒宣言が
よく見えるなぁと。
以下Yahooニュースから抜粋。

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ＤＡＺＮが値上げ発表
月額で７００円増の３７００円へ

スポーツ配信チャンネル「ＤＡＺＮ」は
１２日、月額使用料を値上げすると発表した。

通常プラン「ＤＡＺＮ　Ｓｔａｎｄａｒｄ」
の月間プランが月額３０００円（税込）
から７００円増の月額３７００円（税込）
に変更される。

年間プラン（月々３０００円）、
一括払い（年３万円）を合わせた
３つの料金形態での支払いが可能となる。

▲

月額3000円が3700円という数字は
かなりの値上げ幅ですよね。
金額もそうだし、率でみても
20%以上の値上げです。

700円を年間に換算すると8400円。
かなり強気の値上げだな、です。

が、実は「年間契約」でみると、
値上げ前は27000円だったのが
値上げ後でも3万円です。
年間3000円の値上げ、率にすると
10%ちょっと。

この数字を比較すると、多くの方は
年間契約を選びたくなるのでは。

この価格設定にはDAZN側の
年間契約して欲しい、年間契約の
お客さんを増やしたい、という意図、思惑、
「年間契約してくれた人を大事にします」
という宣言が現れてるよな、と。

価格って雄弁です。
あなた＝売り手がくどくどと
説明しなくても、いろんなことを
お客さんに伝えてくれます。

言い換えれば、価格設定によって
どんなお客さんをウェルカムしてるのか、
逆に来てほしくないと思ってるのかを
伝えることができる／伝わります。

ラーメン一杯500円ならそういうお客を、
ホリエモンのお店みたいに一杯1万円なら
そういうお客を呼び寄せるし、遠ざけます。

あなたの商品・サービスの価格は
お客さんにどんなメッセージを
伝えているでしょうか。または、
あなたは価格を通してどんなメッセージを
伝えようとしているでしょうか。

「あんまり考えてなかったな」なら・・・
メッセージから考えてみてください。

エスコート
酒井

P.S.
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