上手なチラシ作りの秘訣
エスコートの経営塾
「エスコートアルケミー」で
参加者に宿題が出されました。
こんにちは！
エスコートのちーさん、こと酒井です。
今日もなにかひとつ、
ひとり型経営者のあなたに
「読んでよかった」をお届けします。
上手なチラシ作りの秘訣
先日のエスコートアルケミーの
テーマのひとつは
「セールスレター」でした。
「PASONAの法則」をベースに
西田さんがどんな風に講座や教材を
売るレター（この場合はウェブページ）を
書いてきたのか、どんな構成を使うと
成果が出やすいのか、そんな話。
意外だったのが、
セールスレターを書いたことがない、
書いたことがあってもPASONAや
AIDMA、QUESTなどの「構成」を
知らずに、使わずに書いていた、
という方が案外多かったこと。
僕は運がいいことに、
最初に通った起業塾で
セールスライティングという
概念に出会ったので、起業当初から
結構なお金を出してセールスレターの
書き方を学んできて使ってきました。
もしその投資がなかったら
今ごろ事業を続けてられないかも。
それぐらいに重要なスキルかと。
ここまで読んで、もし知らない
単語がたくさんある、という方は、
今すぐにそれぞれ調べてください。
これをきっかけに事業の大逆転が
あるかもしれません。
西田さんもエスコートアルケミー内で
「知らないと億以上のお金を損する」
といった表現をしてました。
セールスレターに限らず
チラシ等でも同じこと。
「売れるチラシ」には
「売れる要素・理由」があって、
それらがふんだんに盛り込まれてます。
セールスレターやチラシを
作る時にはゼロから自分で考えて
作るんじゃなくて、すでにある
「売れている」レターやチラシの
要素を分解、分析して自分の商品に
置き換えて作る方が圧倒的に効率的…
なだけじゃなく効果的です。
エスコートアルケミーの
参加者にはそういうレターや
チラシを集めよう、といった
課題が出されてますが、
アルケミーに参加してないあなたも
良ければ一緒に取り組んでみてください。
ただし、「売れてないチラシ」を
参考にしてしまうと逆効果なので
その辺はご注意(^^;)
エスコートコンサルティンググループ
ちーさん（酒井）
2021.1.26
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