経営者が目標にすべき指標はコレ
2020年の目標は達成できた？
そもそも何を目標にしてました？
エスコートでは、目標にすべきは
売上ではなく「@（あっとまーく）」
にするべきだとお伝えし続けています。
おはようございます！
エスコートのちーさん、こと酒井です。
今日もなにかひとつ、
ひとり型経営者のあなたに
「読んでよかった」をお届けします。
経営者が目標にすべき指標はコレ
大事なことは何度でも。
これって伝える基本ですね。
「もう知ってるよ！」
「何度も読んだよ！」
という方もいるかと思いますが、
「それだけ大事なんだな」と
捉えていただければと思います。
今日お伝えしたいのは、
経営者が指標とするべき
数値についてです。
2021年の目標を何らか
立てているかと思いますが、
もしその目標が「売上」に
軸足を置いたものにしているなら、
今日のメルマガを読んでから
少し考え直してみてください。
エスコートでは、目標にすべきは
売上ではなく「ひとりあたり粗利」
にするべきだとお伝えし続けています。
まず、どうして「売上高」や「年商」
じゃなくて「ひとりあたり粗利額」
なのか、その理由。
年商が1億円あっても
原価が9900万円かかってるなら
1年間で100万円しか粗利がない。
年商が1000万円でも原価が
100万円なら粗利は900万円。
事業としてどちらの方がいいですか？
これが売上じゃなくて
粗利を指標にしている理由です。
もうひとつ。
粗利が900万円の事業を
1人でやっている場合と
2人でやっている場合と
3人でやっている場合。
事業としてどれがいいでしょう？
1人なら900万円、
2人なら450万円、
3人なら300万円です。
だから「人数」も重要。
これが僕らエスコートが
「ひとりあたり粗利額」を
事業の指標としている理由です。
この「ひとりあたり粗利額」を
僕らは「＠（アットマーク）」と
呼んでいます。ぜひ覚えてください。
で…
目標を立てる前に必要なのが、
「現状を知ること」です。
特に、「＠」の概念を初めて
知ったとしたら、まだご自分の
@がわからないと思いますから、
算出するところから。
あなたの事業の@は
いくらでしょうか？
算出方法を簡単に解説。
＠の基本的な算出方法
売上高 － 売上原価 ÷ スタッフ数
売上高から売上原価を引いたものが
売上総利益（粗利額）になります。売上原価に何が含まれるか？
商品を仕入れたり製造したり
するときにかかる費用、
商品が売れたらかかる経費です。自分やスタッフの給料、
オフィスの家賃、
商品じゃない備品の購入など、
商品が売れなくてもかかる経費は
ここでは売上原価には入れません。
（固定費とニアリーイコール）コンサル型の事業をしている方は
売上原価はほぼないかもしれません。スタッフ数は、エスコートのメルマガを
読んでいる方はほとんどの方が
「ひとり型」かと思いますが、
ご夫婦でされているなら÷２になりますね。
あなたの事業の＠は？
以上で＠の算出方法は
イメージできたでしょうか？
正確に算出するなら
実際の経費を確認しながら
「これは売上原価に入れる、
これは入れない、、、」などと
やっていくといいんですが、
いまはそこまでしなくてもOK。
ただ、せっかく年明けですから
2020年の決算資料を引っ張り出して
ぜひ現状の@を算出してください。
（決算月は12月じゃないかもですが）
で、算出したらその答え＝
現状の@を教えて欲しいんです。
あなたの2020年の@はいくらでしたか？
@400万円の事業と、
@1000万円の事業と、
@2000万円の事業と、
「やるべきこと」がそれぞれ
違うというのはイメージできますよね？
それぞれのステージでやるべきこと、
採るべき戦略があります。
@を教えてくれた方には、
エスコートのメルマガ読者の
@分布とか、それぞれのステージに
必要な戦略についてお伝えして
いければと考えています。
なので、ぜひご協力ください。
※アンケートはメルマガからのクリックのみになります。
エスコートコンサルティンググループ
ちーさん（酒井）
2021.1.4
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