福袋で得する人、損する人
福袋って聞くと、ついつい
買っちゃいたくなる…
本当に「ウマい売り方」だと
痛感しますよね～笑
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おはようございます！
エスコートのちーさん、こと酒井です。
今日もなにかひとつ、
ひとり型経営者のあなたに
「読んでよかった」をお届けします。
福袋で得する人、損する人
この時期になると売り出される
福袋ですが、あれって本当に…
得なんだろうか？
って思ったことはありません？
僕はいつも思っちゃいます。
さっきもテレビを観ていたら
福袋を取り寄せて、中に入って
いたものを単品で買ったらいくらに
なるのか、つまり、福袋購入で
いくらお得になるのか、なんてのを
検証する番組をやってました。
単品で買うと18790円、
それが福袋だと13800円、
つまり5000円もお得！みたいな。
昔はこういうのももっとシンプルに
「すごい！安い！」とかって
楽しめていた気がするんですが、
自分で商売を始めてマーケティングを
勉強した今では、ついつい「裏」を
読もうとしてしまいます(^^;)
「単品の価格はどこ基準？」とか
「同じものが入っているのか？」とか
どうの、こうの、、、
ひねくれてますね笑
ただこのひねくれ目線も
消費者として考えるとただの
ひねくれで終わっちゃいますが、
事業をやってる経営者としては
「もっとうまく売れないか？」
なんて考える訓練になると思います。
「えーと、ここでリストが取れれば、、、
〇日後にDMを送って、、、
次はこんな商品を勧めれば、、、
この商品の粗利を薄くしても
粗利が大きい商品とセットにすれば、、、」
どうの、こうの、、、
やっぱりひねくれてますかね(^^;)
でも、せっかくエスコートの
メルマガを読んでくれてるような
経営者のあなたであれば、
消費者として得するよりも、
「売り手として得をする」ことを
考えるといいのかなと。
ともかくこの「セット販売」は
どんな業態、どんな業種、
どんな商品やサービスでも
すぐに実行しやすい戦術なので、
もしまだやってなければ
やってみることをお勧めします。
ちなみに僕が売ってる教材では
単品9800円、3本セットで12800円、
5本フルセットで14800円、なんて
感じで出していますが、フルセットが
出ることが案外多いんです。
動画教材の場合は、
1本だろうがフルセットだろうが
かかる手間は変わりません。
（というか自動化してるので
何もしてないのが実情）
だから、1本あたりの価格が
グッと下がってしまおうが
フルセットで買ってもらう方が
実入りが大きい、だからその購入が
増えるような値決めにしてる、と。
特にこの時期なら
「お正月だけですよ！」って
フレーズを使うことで
リスクなく「試せる」はずです。
うまくいったらまた時機を見て
同じように案内すればいいし、
万一、値決めに失敗したとしても
「お正月だけ」なので、すぐに
やめても文句は出ません笑
セット販売、福袋戦術、
ぜひ採り入れてみてください。
エスコートコンサルティンググループ
ちーさん（酒井）
2021.1.2
P.S.
エスコートの教材も
かつてフルセットで販売
していたことがありますが、
いまは結局「The Bible」を
お勧めしている感じです。
「The Bible」ででほぼすべての
主要戦略をカバーできているので。
もし「The Bibleって？」という状態なら
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