PASONA？QUEST？
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おはようございます！
ちーさんこと、
酒井@練馬です。
僕自身が最近ずっとセールス
レターを書いているもので…
PASONA？QUEST？
中にはタイトルを読んだだけで
「ああ、パソナね、クエストね」
なんて思う方もいると思います。
そんな方は今日のメルマガから
学べることは何もない・・・とも
言えません。その辺は最後に。
さて、まずは「PASONA？
QUEST？なんのこと？」と
感じた方向けに説明を。
このふたつはどちらも「セールス
レターの型」と呼ばれるものです。
商品やサービスを売りたいときには
ダイレクトメールを送ったり
ウェブページを作ったりしますが、
その際にこの「型」に沿って
文章を作っていくといいよ、と。
例えばPASONAはこんな風に
案内を作っていきます。
Problem＝問題を提起する
Affinity＝読み手の共感を得る
Solution＝問題の解決策を提示
Offer＝読み手にオファーをする
Narrow down＝買い手を絞り込む
Action＝行動（購入）を促す
これは「新パソナの法則」と
呼ばれるもので、以前のパソナの
法則はAがAgitate＝問題を煽る、
になってたりしましたね。
もうひとつ、QUESTはこんな感じ。
Qualify＝対象を絞り込む
Understand＝共感を売る
Educate＝読み手を教育する
Stimulate＝読み手を刺激する
Transition＝行動させる
ちなみに日本語の表現はいろいろ
ありますが僕なりに書いたものです。
「別のところではこう書いて
あったよ！」というツッコミは
無しでお願いできればと(^^;)
いずれにせよ、こういう「型」に
あわせて書けば「売れる案内」が
書きやすいと言われていますので、
「知らなかった」という方は
ググっていただければそれぞれ
もっと詳しく説明されている
ページも出てきますのでぜひ。
知っていると知らないだけで
ずいぶん差が出てきます。
もちろん知っているのと
「できる」はまた大きな違いは
ありますが、知らないよりは
ずいぶんベターですよね(^_^)
さて、話が変わって最初に書いた
「パソナね、クエストね」と思った
方向けのお話ですが・・・
「自分にとってはあたりまえ」の
ことでも、必ずそれを知らない人が
たくさんいるし、その人たちに
あなたにとっての「あたりまえ」を
伝えてあげるとものすごく喜んで
もらえます。
でも、自分にとってはあたりまえ
なのでその価値に気付かなくて
（または忘れてしまって）
これまた本人が損してる、なんて
ケースもたくさん見てきました。
特にブログやメルマガを書く方、
書きたい方は、「こんなあたりまえの
こと書いてもなぁ・・・」なんて
思うこともあるかもしれませんが、
それってものすごく自分も読み手も
損してますから、そのあたりまえを
書いてあげるときっと喜んでもらえます。
コチラもぜひ参考にしてください(^_^)
酒井（ちーさん）
2019.09.17
ちーさんも聞いて、実践している夢セミナー、イチロー作文
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