皮算用ができました
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おはようございます！
ちーさんこと、
酒井@富山です。
今日のメルマガは皆さんの
お役に立つかどうかはわかりません。
僕の「ひとり語り」みたいなもん
ですが笑（いつもか？）、こういう
ことすらできてなかった、
やってこなかった自分をもう認めよう、
という思いで書いてみました。
中には共感してくれる人もいる…
のかも、しれません。
皮算用ができました
昨日は時間を取って、
８月後半から１０月までの
販売計画に取り組みました。
すでにやっている人たちには
「いまさら？」と思われて
しまいそうですが、そう、
こんなことすらあまり
やってこなかったんです。
「なんとなく経営」です。
いろんな数字を行ったり来たりで
７、８時間は取り組んだと
思います。で、できたのが…
「捕らぬ狸の皮算用」です(^^;)
表現を変えれば「妄想」ですね。
で、その「皮算用」によると、
僕、これから10月までに
445万円、売り上げることに
なってます（！）
僕のこれまでの最高月商は
180万円くらいなんで、
それを優に超えることに
なりますね、この皮算用。
じゃあこの皮算用、果たして
どのくらい現実味があるのか？
皮算用なんて言ってるくらい
だから、根拠もなくとりあえず
高い方がよかろうと出した数字
なのかというと…
僕なりに「計算」した数字です。
こんな計算をしてみたんです。。
１．講座のコンセプトを決める
（「新講座」を売ることにしたので）２．講座の価格を決める
３．何人に売るかを決める
（かなりストレッチしました。
この時点で目標売上額は出ますね）
さらに、成約までの動線としては
メルマガ → LP → フロントセミナー
→ 個別面談 → 成約 となるので、
２．上の動線の「→」それぞれの
コンバージョン率を過去実績を
鑑みながら設定（仮説含む）
３．各成約率をベースにして
以下それぞれの目標数値を設定
・個別面談数の実施目標
↓ そのための
・フロントセミナーの集客目標
↓ そのための
・LPのPV目標
なんてことを考えながら、
8月後半、9月、10月に何回
フロントセミナーを開催するか、
ということを決めていきました。
結果、、、なかなかとんでもない
回数が必要なようです(￣▽￣;)
あとは、以下の数字を日々
追っていく感じでしょうか。
１．LPのPV数
（まずLP作るところから…）
２．フロントセミナーの申込数
３．１→２のコンバージョン率
などなど。
そもそもこの算出方法が
正しいのかどうかも確信は
ありません。実際にどう数字が
動くかも正直わかりません。
仮説も含んでいるし、
見通しが甘いところも
いろいろあるでしょう。
LPだってこれから作るので
最初からそんなにコンバージョンが
高いものができるかどうかも
わからないといえばわからない。
ですが・・・
これまでのように「なんとなく」
の要素が減って、曲がりなりにも
数字の要素を含めて立てたので、
どんなに薄弱であっても拠り所が
あることが心強い気がしています。
数字を追ってその通りに動いて
いないとわかれば、また検証・
修正をすればいいというのも
心強さに繋がっています。
エクセルでいろんな数字を
入れながらいじりながら
計画を立てていったんですが、
その表を見ていると
「もしかしたら」
と思えたりもします。
何より、これまでこういう
「数字」から逃げ回ってきた
僕がこんな風に考えられるように
なったこと自体が嬉しくもあります。
こういうことを自分自身で
実践して身体化していけば、
今度は僕がこれを人に教える
ことができるんだろう、という
予感もまた嬉しさのひとつです。
上にも書いた通り、結果が
どうなるかはわかりませんが、
ひとつだけ確実なのは、
「大量行動」が必要ということ。
ここで書いてしまったからには、
結果はともかく、少なくとも
「大量行動」だけは最後まで
やり切りたいな、、、と思っています。
…ね？最初に書いた通り、
僕の「ひとり語り」だったでしょ？
(￣▽￣;)
でももし、なにかの刺激になった、
という方がいらしたら嬉しいですね。
酒井（ちーさん）
2019.08.09
P.S.
しつこいようですが…笑
こういう意識になったのも
これまで2回参加した熱海さんの
「数字会議」のおかげかなと。
（そういえば1回目は耳だけ
参加でした。それも忘れてた笑）
次回は9月5日予定。
空けておかれるといいかなと。
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