事業計画は誰のため？
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おはようございます！
ちーさんこと、
酒井@富山です。
数字会議の翌日の今日、
事業計画を立て直してます。
事業計画は誰のため？
事業計画を立ててる人、
立ててない人、はたまた
僕みたいに「立ててはいる」
って感じの人(^^;)、いろいろ
いるとは思いますが…
今回の数字会議で印象に
残ったことのひとつのは、
「その事業計画、誰のための
もの？」ということ。
会議内ではそういう表現は
されてませんでしたが。
「誰のため？」と訊かれると、
エスコートメルマガを読んでいる
のはひとり型経営の方が多いと
思うので、「自分のため」っていう
答えが出てきそうだな、と思います。
どうでしょう？
うん、僕自身もそう思ってました。
そしてそれは間違ってはないにせよ、
それだけだと「不足」です。
改めて「事業計画 目的」で
検索してみたら、あるサイトで
こんな説明がされてました。
抜粋します。
１つ目は「自分自身のため」
２つ目は「一緒に働く人のため」
３つ目は「銀行・投資家のため」つまり、ビジネスプランを
作るのは、自分がやることを
具体化して、人と金を集めるため
今回の数字会議で強調されて
いたのはとくに３つ目の視点。
「銀行・投資家のため」、
会議内では
「資本家の目線」
と表現されていましたが…
「資本家は経営者がお金を持って
くるかどうかに注目する。経費を
使おうがそれ以上のお金を持って
くればそれで文句は言わない」とも。
この視点があると、事業計画の
中身が違ってくるはずです。
僕のパターンだと、事業計画と
言いながら書いてあるのは
自分の行動計画ばかりだったり…
「セミナーを〇回開催する」
「メルマガを〇回発行する」
「ｘｘにセールスをかける」
等々…(-_-;)
でも、資本家は「そんなこと」
には興味がありません。
「で…それがどう売上に
繋がるのか？」と訊いてきます。
そのツッコミににしっかりと
答えられるかどうか。ここを
考えるだけでも違ってきます。
そして資本家を納得させるには
数字や根拠が必要になります。
〇人集客すれば
ｘ％の成約率なので…
〇通メルマガを出せば
ｘ％のコンバージョンなので…
ここまで説明できて初めて
資本家にとっては意味のある
説明になる、と。（それでも
不足なんでしょうが…(-_-;)）
逆に、経費をかける場合も
この視点は大事ですよね。
「出張するのに〇円かかるなぁ、
イベントするのに〇円かかるなぁ」
こんな時でも「10万円かかるけど
100万円の売上が見込める」なら
10万円かける価値はありますよね。
数字会議でこんな視点を
与えてもらったので、
今回はその視点を持って
事業計画を作ってみる
つもりです。
3ヶ月で成果を出さないと
「クビ」になるので・・・
皆さんのクビは大丈夫ですか？
酒井（ちーさん）
2019.08.07
P.S.
経費の件、これは
自己投資もまったく同じ。
僕も金額にしたら安くない
額を払ってコンサルを受けて
いるわけですが、それも
「それが余裕でペイできる、
それ以上の売上・利益を回収
できる」と僕の中の「資本家脳」
が判断したからです。
社員の自己投資を補助してくれる
社長って、すごくいいですよね。
逆に、社員の成長にお金をかけない
社長って、、、社員の出張費も
ケチる社長って、、、どうですか？
社長＝「自分自身」です。
必要な経費は思い切って
投資しましょう。する、しない、
それが社長に返ってきます。
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