最強のセールスレターの公式
PASONAの法則、
新PASONAの法則、
QUESTフォーミュラ、
AIDMA、AISAS、
他にもいろいろ…
これらすべてを凌駕する
最強の公式をご紹介します。
おはようございます！
エスコートのちーさん、こと酒井です。
これを書いているのは
2月26日0時6分、つまり今日。
25日は一歩も外に出なかった…(-_-;)
最強のセールスレターの公式
一日中椅子に座ってお仕事してると
さすがにちょっとしんどいですが、
それでもやっぱり誰かと話すと
気持ちがまぎれるもので(^^;)
昨夜はエスコートアルケミーの
会員さん限定の「作戦会議」を
2件、担当させてもらいました。
お一人はセールスレターについて、
お一人は会計関連のお悩みについて
それぞれご相談いただいたんですが、
セールスレターに関して僕が
お伝えしたことを少しシェアします。
先日のエスコートアルケミーの
講義では、セールスレターの
書き方のひとつ「PASONA」を
ベースにレクチャーがあって、
「書いてみましょう」という
課題が出されました。
で、今回のご相談者は
「初めて書いてみた」という
状況での作戦会議。
（責任重大だなぁ…笑）
フォーマットに基づいて
フィードバックをするなら、
顧客が抱えている問題は何で、
それを解決するのは何で、、、
なんて風にフレームワークに
沿ってお伝えしていくのが
基本になるとは思いますが、
結果的に今回はそうならず。
なぜならその方が出そうと
していたのは、ある程度の
関係性がある相手への
「メール」だったからです。
メールを出す相手の顏も名前も
「〇〇さん」というレベルで
わかっていたのと、出す人数も
多くはなかったので僕からの
フィードバックはこんな感じで
させてもらいました。
「そのＡさん、Ｂさん、、、に、
個別のメールを出すつもりで
書いてみたらいいですよ。
きっといま書いてあるような
トーンや表現はしないのでは？」「確かに・・・。
もっと話しかけるように書くし、
煽るような書き方はできないです。
でも、それなら書きやすそうです」
そうなんですよね。
もし何かオファーをする相手と
それなりの関係性があるのなら、
PASONAとかQUESTとか、
そんなフォーマットや型より何より、
その「良い関係性」を最大限に
活かす書き方をすることが一番です。
それが僕らエスコートが伝えている
「関係性ビジネスの構築」
です。
ついでに、というには重要な
ところですが、オファーの価格に
ついても少しブレストをして、
特典についてもアイデアを出して…
たった25分でしたが、
作戦会議が終わるころには
「できそうです！」と明るい
表情で言ってくれたのが嬉しく。
そして、ホッとしました笑
今夜は気持ちよく眠れそうです。
（なんて書いてるうちに0時22分…）
おやすみなさい<(_ _)>
エスコートコンサルティンググループ
ちーさん（酒井）
2021.2.26
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