僕もその傾向がありますが、
「〇〇な気がする」
「〇〇だと思う」だと
経営者としては不十分…(^^;)

 
 

おはようございます！
エスコートの酒井です。

先日、あるクライアントさんが
「この商品をもっと売っていきたい」
という話をしてくれました。

もちろんコンサルとしては
クライアントが売りたいという商品を
売るお手伝いをするのが大前提。

その前にちょっと確認。

「どうしてですか？」

 

こんな風にクライアントが
「これを売りたい！」と言った時に、
「よし！売りましょう！」と答える
コンサルタントも多いかなと思います。

特に、コンサルというより
コーチングをやってる方なら
その傾向は顕著かなと。
（コーチの仕事は“勇気づけ”なので
それでOKだと思ってます、念のため）

ただ僕はその前に確認したい。

「どうしてその商品を売りたい？」

 

それに対する答えはさまざまです。

思い入れがあるのかもしれないし、
シンプルに売れると思ったからかも。

その理由の良し悪しはないですが、
ビジネスなので「儲かるかどうか」は
重要ですよね。

じゃあ、、、いくらくらい儲かる？
少なくとも、いくら見積もってる？

ここを確認してから
売るのかどうか考えたいなと。

 

別件ではこんなこともありました。

「あるお客さんからちょっと厳しい
要求をもらっていてどうしようかと…」

要求を聞いてみると、
そりゃあちょっと厳しいよなぁと
思えるような内容でした。

ご本人は「数年来のお付き合いの
お客様の言うことだし、断ると
あとに響くかなと思って…」

 

僕からの確認。

「そうなんですね、
そのお客様との取引額は？
たくさん注文をくれる方ですか？」

答えは
「いえ、この数年は年に1回か2回、
数万円の売上くらいの方なんですが…」

それ…

「経営者として」
頭を悩ます意味あるかなぁ…(^^;)

なんてことをお伝えすると、
ハッとしたように
「そうか、、、確かにそうですね、、、」と。

その要求は丁重にお断りされたそうです。

 

ビジネスをやっていると
いろんな場面で「思い」とか
「人情」とかが顔を出してきます。

それがダメとは言いませんが、
それと同時に経営者であれば
やっぱり「数字」という事実も
しっかりと判断材料に入れた上で
どうするかを決めたいところ。

しっかり数字・事実を把握しておきましょう。

…かくいう僕自身もついつい
「イケる気がする！」で
動いてしまう性質なんですけどね(^^;)

エスコートコンサルティンググループ
酒井
2020.10.28

 

エスコートコンサルティンググループとは

「ひとり型経営のグル・西田光弘」が
20年にわたって開発してきた
「ひとり型ビジネスに特化した経営戦略」を
ひとりでも多くの起業家に手にして欲しい！

そういう思いでスタートしたのが
エスコートコンサルティンググループ（ECG）です。

勇川、大高、熱海（あつみ）、酒井の
4人のコンサルタントが参画しています。

大切にしたいことを
大切にしたい時に
大切にできる、

こんな起業家を増やすために。

 

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TheAnswer

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