値決めの極意？22万円のガンプラ即完売
ガンプラ＝ガンダムのプラモデル…
いや、この場合は「プラ」なのか…？
それはさておき22万円。欲しい？
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きっかけにしていただければと思います。
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おはようございます。
酒井＠エスコートです。
昨日は自分のセミナー人生で
史上最低品質のセミナーを
やっちまいました(-_-;)
この件についてはまた改めて。
値決めの極意？22万円のガンプラ即完売
しばらく前ですがこんな記事が。
22万円のガンプラ
“ガンダリウム合金モデル
RX-78-2 ガンダム”発表！7月10日に発表された
「ガンダリウム合金モデル
1/144 RX-78-2 ガンダム」は、
作中に登場する架空の金属
「ガンダリウム合金」を再現した
「ガンプラの未来へとつながる商品」
としてプロジェクトが紹介されました。7月21日には特設ページが公開され、
発表された価格はなんと税込み22万円。
これまでのガンプラにはない
スケールの仕上がりとなっています。
もうちょっと記事から引用。
プロジェクトが発表された時は、
その販売価格が3万円前後だと
予想していたユーザーが多いようで、
「サイズが144分の1だし、2万円から
3万円くらいかと思っていたら、
まさかの22万円で笑った」
「22万円か……0がひとつ
少なかったら買ったかも」といった
声などが見られました。
…だそうです。
僕からすると3万円でも
「おお～、なかなかするなぁ…」
って印象なんですが、22万円。
あなたなら22万円のガンプラ…
買いますか？
（もうガンプラで統一します）
多くの人が買わないと思いますが、
結果的にはこのガンプラ、
発売から数十秒で完売したとか。
すごいですよね(￣▽￣;)
でもこういう話を聞くと、
やっぱり商品とかサービスの
価格って、絶対的に高いとか
安いとかはないんだってことを
実感します。
僕みたいなターゲットじゃない
人からすると22万円のガンプラ、
どころかこれが3万円だったとしても
買う気にはならないし、
一方で買えた人の動画とかを見てると
めっちゃうれしそうなんですよね笑
逆に買いたかったのに買えなかった人の
Twitterとかはすごく悔しそうで(^^;)
こういう人たちにとっては
22万円も安いとはいわないでしょうが
価値は感じているってことですもんね。
値決めの時にいつも心がける
ようにしていることがあって、
売り手である自分が見込み客の
財布の中身を変に考慮しないこと。
もちろんリサーチという範疇では
考えたり調べたりはするものの、
それとは別の軸の話です。
「これだと高すぎるかな…」とか
「これだったら買えるだろう…」とか、
そんな余計な忖度をしてしまうと
「売りたい価格」で売れません。
あなた自身が「この商品・
サービスにはこれくらいの
価値がある！」と信じるなら
その確信や価値をお客さんに
伝える努力をするべきであって、
「お客さんの懐事情を考えて
もうちょっと下げておくか…」
なんてのは努力放棄…かも。
あなたが信じる価値に見合う
価格をつけることをおススメします。
エスコートコンサルティング
酒井
2020.7.30
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