仕事が取れるプレゼンのコツ
3分という限られた時間で
自分の事業を説明して、
仕事を獲得できるプレゼン…
できそうですか？
おはようございます！
エスコートのちーさん、こと酒井です。
今日もなにかひとつ、
ひとり型経営者のあなたに
「読んでよかった」をお届けできれば。
仕事を取れるプレゼンのコツ
昨夜、エスコートアルケミーの
会員さん向けに「プレゼン練習会」を
開催しました。楽しかった(^_^)
少人数開催で参加者は4人。
それぞれでプレゼンの台本を
書く時間を取って、それから
他の参加者に向かってプレゼン、
そしたら他の参加者さんから
フィードバックをもらって…という流れ。
手前味噌ですが、参加された皆さん、
実際に人に向かってプレゼンすることで、
そして、直接のフィードバックをもらって
たくさんの気づきを得てもらえたようです。
なので今日のメルマガでは、
仕事に繋がるプレゼンのコツを。
プレゼンする相手を設定する
プレゼンには必ず相手がいます。
どんな相手にプレゼンをするのか
しっかり設定しましょう。社長にプレゼンするのか、
部長クラスなのか、
どんな関係性の人なのか、
素人なのか、プロなのか、
ぜんぜん違ってきますよね。プレゼンにもプレゼンごとに
「ペルソナ」を設定するということです。
プレゼンする目的（ゴール）を
設定するプレゼンする「意図」
と言ってもいい。
そのプレゼンのゴールは何か？案外ここを決めずになんとな～く
事業の説明をして終わり、なんて
プレゼンも目にします。何かを売りたいのか？何を？
見込み客を紹介してほしいのか？
どんな人が見込み客？
まずは自分を知ってほしいのか？
自分のどんなことを？「買って欲しい」なら「売ってます」
「買ってください」と言わなきゃ
いけないし、セミナーのお誘いなら
「来てください」と言わなきゃです。ちゃんとゴールを確認してみてください。
興味を惹きそうなトピックから
始めるどんなにいい話を
最後の30秒にしようと、それまでの2分半が
つまらなければ
相手は興味を失います。まずは聴く気にさせること。
「つかみはオッケー」ってやつです。昨夜の練習会では「筆跡診断」を
されている方が参加していて、
「トランプの筆跡を見ると自己中心的
合理的で…」なんて始められると、
そりゃあ興味が湧くでしょうよ笑そういうことです。
相手のベネフィット、顧客事例、
なんてのもいいと思います。
とにかく練習、場数を踏む
昨日の参加者さん達も言ってましたが、
頭で考える、文章で書く、のと、実際に口に出して話をする、
プレゼンをする、
はぜんぜん違います。すごく言いにくかったり、
詰まってしまったり、緊張したり。僕も話しながら
「うわぁ～、伝わってないなぁ～」
なんて「上滑り感」を感じることも(^^;)だから、とにかく練習含めて
何より場数を踏むことが
上達するいちばんの方法です。
今回参加された方もプレゼン直後に
自分の気付きや反省点をメモして
もらったので、次回のプレゼンでは
確実に良くなっているはず。
その繰り返しが大事です。
ぜひ人を相手にして
プレゼン練習、やってみてください。
エスコートコンサルティンググループ
ちーさん（酒井）
2020.11.7
P.S.
もしあなたもプレゼン練習会に
興味があったら、お試し参加、
してみますか？
次の開催日は…
いま考え中なので
興味がある方はご連絡ください(^_^)
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